小紅書2021年雙十一“種草-拔草”投放攻略

9月小紅書發(fā)布《11.11“種草-拔草”商家投放攻略》?；诠俜焦ヂ?，我們總結(jié)了雙十一不同階段品牌營銷的側(cè)重點(diǎn)以及具有普適性的投放策略，供大家參考借鑒。

雙十一品牌投放蓄水期一般是在9月初-10月初。主要的目的是為了測試內(nèi)容質(zhì)量，在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和心智。小紅書建議預(yù)算30%（KOL&KOC費(fèi)用），投放渠道：薯條。同時，也是為了社區(qū)內(nèi)容沉淀，進(jìn)一步積累口碑和提升品牌影響力。

投放性價比最高的腰部達(dá)人（粉絲量5萬-50萬）為主，輔以具有真實人設(shè)的素人（粉絲300-5000）。前期以大量素人進(jìn)行鋪量，內(nèi)容以自身的產(chǎn)品體驗和感受為主，打開品牌用戶感知度；并持續(xù)性投放腰部達(dá)人對產(chǎn)品的深度評測，放大產(chǎn)品特性以及使用效果，持續(xù)擴(kuò)散發(fā)酵，增加影響力，深化推廣效果。

達(dá)人是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要生產(chǎn)者。小紅書優(yōu)質(zhì)達(dá)人的獲取可以通過千瓜數(shù)據(jù)的達(dá)人排行榜中的行業(yè)榜、創(chuàng)造者排行榜等進(jìn)行篩選，也可以直接投放優(yōu)選安心投中與品牌商品調(diào)性相符的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

或是篩選自家品牌或相似品牌歷史投放的品牌合作筆記中，聲量數(shù)據(jù)（贊藏評數(shù)據(jù)）良好的優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行復(fù)投。

除此之外，達(dá)人搜索也是很好用的功能?？梢钥焖俸Y選大量符合篩選條件的達(dá)人。比如獲取需求量較大的優(yōu)質(zhì)素人。篩選素人、護(hù)膚、粉絲活動度80%-100%、粉絲區(qū)間1000-5000，可以快速得出1725個初步符合的護(hù)膚且粉絲活躍度高的優(yōu)質(zhì)素人。

在內(nèi)容上，小紅書攻略特別提出企業(yè)號的運(yùn)營。即KOL的優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記轉(zhuǎn)載到企業(yè)號，進(jìn)行二次編輯發(fā)布；在前期進(jìn)行流量付費(fèi)，篩選優(yōu)質(zhì)筆記加量投放。筆記投放效果復(fù)盤，可以通過千瓜數(shù)據(jù)的發(fā)文聲量監(jiān)控，可以對所有投放的筆記發(fā)起最長90天的分鐘級筆記發(fā)文監(jiān)控。從而更精準(zhǔn)地判斷長尾流量好的優(yōu)質(zhì)筆記。