一年一度的重大促銷(xiāo)季雙十一還有一個(gè)多月，各大品牌商家都在準(zhǔn)備下半年最大促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告投放，今天就來(lái)談一談，品牌商家在準(zhǔn)備雙十一促銷(xiāo)前應(yīng)該怎么做小紅書(shū)的投放。

1.投放策略

分析行業(yè)情況、競(jìng)品情況、自身品牌情況，基于預(yù)算，合理分配

2.選博主

1.看賬號(hào)：看博主定位是否和產(chǎn)品能夠匹配，最好是垂直度比較高的博主；

2.看數(shù)據(jù)：不僅看粉絲，贊藏，更要看近一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，還要看數(shù)據(jù)真實(shí)度，是否互暖等；

2.看內(nèi)容：看內(nèi)容質(zhì)量，是否有爆文歷史，是否有相關(guān)競(jìng)品筆記；

3.數(shù)據(jù)洞察持續(xù)優(yōu)化

借助千瓜付費(fèi)數(shù)據(jù)工具或小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放策略

當(dāng)我們?nèi)ネ斗判〖t書(shū)時(shí)，也要分析在某關(guān)鍵詞下，投放的筆記量，以及整體的算法、權(quán)重，這跟淘寶有些像，雖然內(nèi)容形式上不一樣，但整體邏輯一樣，淘寶是商品鏈接，而小紅書(shū)是種草文章。

接下來(lái)我們看看消費(fèi)者在小紅書(shū)的行為路徑：

當(dāng)了解用戶在小紅書(shū)的行為路徑后，才能更有針對(duì)性的做種草投放。

4.有策略投放

很多商家做小紅書(shū)，第一反應(yīng)就是，找一批和我產(chǎn)品屬性相符合的，質(zhì)量好的博主去推廣我的產(chǎn)品，至于投多少錢(qián)看預(yù)算和效果，比較追求博主數(shù)量。這種做法的確會(huì)有跑出來(lái)的情況，但概率很低。

所以，我們得有策略的去投放。在制定策略之前，我們要充分了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶喜好、自身產(chǎn)品等情況。

比方說(shuō)行業(yè)是不是競(jìng)爭(zhēng)很激烈，有多少款產(chǎn)品在市面上搶流量，你的品牌以及產(chǎn)品是比較普通，還是本身有知名度，銷(xiāo)量都還可以，別人一看就想要，還是無(wú)人聽(tīng)過(guò)的新品牌。還要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的投放情況是不是把關(guān)鍵詞都做到霸屏了，投的都是什么樣的博主，他們主打的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么，這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求和問(wèn)題在哪等等，這些都是要提前研究的。

舉個(gè)例子，我們給一款洗鼻器做投放，那么我們首先要做的就是先去小紅書(shū)搜索產(chǎn)品詞以及競(jìng)品詞，看此類型的產(chǎn)品在小紅書(shū)的投放多不多，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在小紅書(shū)比較少，并且靠素人和少量達(dá)人就可以做到霸屏，用戶需求量也很大。那么在投放的時(shí)候就可以使用一些中腰部達(dá)人少量投放，素人大量投放，這樣的話同樣的關(guān)鍵詞我們能趕超競(jìng)品排在前面，在賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)上面，我們加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，拉開(kāi)和同類品牌的距離，然后通過(guò)多種場(chǎng)景，寶媽、上班族、宿舍黨等等痛點(diǎn)場(chǎng)景切入去深度種草。

5.如何挑選優(yōu)質(zhì)博主

博主是我們老生常談的一個(gè)話題，現(xiàn)在商家基本都具備博主判斷的能力，至少不會(huì)選出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)了，現(xiàn)階段主要問(wèn)題卡在性價(jià)比和博主屬性的問(wèn)題上。

性價(jià)比方面：由于博主報(bào)價(jià)浮動(dòng)過(guò)大，同樣質(zhì)量，同樣粉絲的博主這個(gè)可能報(bào)價(jià)1000，那個(gè)可能報(bào)價(jià)3000，怎么去把控這個(gè)價(jià)格呢？

一方面我們要有個(gè)合理的預(yù)期，不能一昧的去把價(jià)格壓得過(guò)低，壓得太低能合作的博主太少，影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，另一方面加強(qiáng)博主征集，通常和機(jī)構(gòu)合作能比較好解決這個(gè)問(wèn)題。

PS：

我們擁有15年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，基于品牌定位幫助客戶進(jìn)行小紅書(shū)種草，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

承接小紅書(shū)、抖音、逛逛等平臺(tái)種草推廣：koc、Kol種草，筆記優(yōu)化，輿情，拍攝，代寫(xiě)等業(yè)務(wù)；  

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)