中小企業(yè)要不要投小紅書聚光？答案是肯定的，絕大部分行業(yè)，廣告投放已成為標準動作。像婚紗攝影、家裝家居、珠寶等行業(yè)，聚光滲透率已經(jīng)相當高。

企業(yè)號不投放，想拿量很難，同時官方私信管理越來越嚴，聚光的自動回復(fù)、私信通都是加分工具。既然是工具，為何不使用？

如果你客單價高，利潤率在50%以上，電商客單價產(chǎn)品大于100，完全可選擇投放，若產(chǎn)品客單價低，利潤低、成交周期超過1個月，慎重選擇。

現(xiàn)在的問題是聚光投放滲透率高，低成本投放紅利逐步消失，廣告投放競爭進入下一階段，比拼出價和創(chuàng)意。

這恰恰是剛?cè)雸錾碳业耐袋c，出價低、創(chuàng)意質(zhì)量相比同行不高，拿不到展現(xiàn)，投放效果自然不理想。解決這個問題，我們先來看小紅書廣告競價原理。

小紅書競價是按照千次曝光收費，當用戶在刷小紅書時，系統(tǒng)就開始判斷什么類型的廣告推給它，然后從競爭的賬戶中，選擇一個千次曝光收益高的筆記，把廣告位給他。決定千次曝光收益就是筆記預(yù)估點擊率和出價。

ecpm=出價??預(yù)估點擊率??1000

同行越來越多，出價也是逐步增加，剛開始投放聚光商家就要格外關(guān)注創(chuàng)意，此處創(chuàng)意有兩個方面，一個是預(yù)估點擊率，另一個就是咨詢轉(zhuǎn)化率。

圖：小紅書競價原理

預(yù)估點擊率是系統(tǒng)基于你賬戶、投放的筆記、行業(yè)的數(shù)據(jù)，然后給投放筆記預(yù)估點擊率，你的預(yù)估點擊率越高，出價可適當降低，也能拿到更多廣告位置。預(yù)估點擊率也是小紅書重要的模型大數(shù)據(jù)模型。

如何去找高點擊封面？我的建議直接在聚光投放后臺選，打開點擊率，然后就能看到同行業(yè)參考，是不是要直接抄？

首先要排除攻略貼、攻略貼雖然互動高，但投放起來成本高；其次找到評論區(qū)有真實購買需求的筆記，比如怎么買、怎么聯(lián)系、已下單這種評論的筆記；

圖：小紅書優(yōu)質(zhì)筆記參考

找到這類筆記，我們要換形式抄，原封不動抄，賬號和筆記權(quán)重是不如它，你拿到的展現(xiàn)計劃不如它。

但這條筆記能跑出來，一定是打動用戶購買需求，分析她的選題，換封面，內(nèi)容正文完全可不變，這依舊是一條能跑出量的筆記。

第2步提升咨詢轉(zhuǎn)化率，就是把正文做好?？袋c擊率、咨詢率，然后優(yōu)化筆記正文。

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原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)