KOL營銷，早已成為品牌主進行營銷推廣的主要玩法，在經歷了流量競爭，內容競爭再到商業(yè)競爭之后，各社交平臺也已經在逐漸完善和強大，并形成自己獨有的平臺特色。

通過品牌合作，我們越來越感知到品牌主的艱難和茫然。KOL帶貨是能夠幫助品牌主實現(xiàn)品牌曝光和銷售轉化的有效方式；

但是工作中我們聽到最多的問題是品牌方對KOL和KOC的疑問。

比如：

?她粉絲這么少，效果會好嗎？

?這些KOL以往合作的品牌數(shù)據(jù)給我看一下，怎么

她給那個品牌推廣效果這么好，到我這里就達不到預期？

?我只有幾萬的預算，可以定多少個KOL？

?抖音怎么做？微博怎么玩兒？價格貴不貴？

這些問題，是不是有一些似曾相識？其實根本原因是品牌主還不了解社交平臺的屬性，不清楚KOL和KOC的定義。

1.各個平臺的內容調性和KOL、KOC的營銷重點是什么？

微博

?內容調性：明星聚集，適合進行話題營銷，活動宣傳

?KOL/KOC營銷重點：強曝光，KOL硬廣造勢，KOL矩陣式投放

微信

?內容調性：圖文深度種草，適合進行軟文植入，游戲互動、活動導流

?KOL/KOC營銷重點：強內容，軟植入，以干貨為主硬廣為輔，裂變式營銷和病毒式營銷

抖音

?內容調性：有趣、潮酷、年輕，適合進行沉浸式營銷，呼吁式營銷，創(chuàng)意營銷

?KOL/KOC營銷重點：弱關系，視頻創(chuàng)意、原生植入，話題互動

快手

?內容調性：獵奇、搞怪、趣味，適合進行沉浸式營銷，懸念式營銷，創(chuàng)意營銷

?KOL/KOC營銷重點：強關系，結合劇情、段子來迎合主流用戶偏好，以及推廣性價比高的產品

B站

?內容調性：動畫、COS、鬼畜等主流二次元文化，適合進行硬廣、植入或者定制等營銷玩法

?KOL/KOC營銷重點：深度測評，仿妝教學，激活圈層影響力

小紅書

?內容調研：分享、種草、搭配，適合進行好物分享、開箱測評等種草類玩法

?KOL/KOC營銷重點：美妝和時尚類博主居多，KOL+明星影響力背書，UGC分享，深度種草，口碑宣傳

2.KOC、KOL是什么樣的人，商業(yè)屬性是什么？

KOL（Key Opinion Leader）關鍵意見領袖

KOL是關鍵意見領袖，通常是某行業(yè)或領域內的權威人士，他們有比較高的粉絲量級，更具人格魅力，觀念開放，接受新事物快，善于結交朋友；

對某類產品有著長期的使用和了解，或者在某一領域深耕了很多年，對社交內容制作，社交平臺玩法，引導粉絲購買有一定的知識和經驗。

商業(yè)屬性：KOL在某個領域里面有相當?shù)挠绊懥Γ軌蛴绊懕容^大的一群人的消費習慣，甚至能影響一定的潮流，對品牌爆款的打造有很大的幫助。

KOC（Key Opinion Consumer）關鍵意見消費者

KOC并沒有像KOL一樣大的影響力和專業(yè)知識，本質上是能觸達和影響一部分人群的消費者。

他們的粉絲量不多，就像是你我身邊的人，他們熱于分享各類好物，不局限在某一產品或領域，他們不需要太多人設的打造，沒有KOL那么專業(yè)。

他們的內容主要是通過生活化、個性化的內容以一個真實用戶的身份來為品牌發(fā)聲，而不是像KOL進行硬廣性質的產品介紹。

商業(yè)屬性：KOC價格便宜，品牌試錯和時間成本更低，能夠觸達更多消費圈層，內容更具真實性，和普通消費者距離更近，容易對用戶進行深度滲透，用戶對KOC內容接受度更強。

3.KOC、KOL能夠給品牌主帶來的效果是什么？

KOL帶來的效果分為頭部KOL和中腰部KOL

頭部KOL

頭部KOL引流價值大，傳播快、帶貨強，但成本高，排期緊張，比較適合在品牌推廣引爆期進行投放。

借勢頭部KOL引起話題，結合品牌目標客群和頭部KOL的用戶畫像分析，借勢頭部影響力，植入產品，突出賣點，將頭部KOL粉絲轉化為品牌粉絲。

頭部KOL對品牌在曝光、引流、帶貨以及新產品賦能上效果較好，能夠幫助品牌打造爆款。

中腰部KOL

中腰部KOL執(zhí)行率高，數(shù)據(jù)相對真實，配合度高，但內容創(chuàng)意和銷售轉化能力稍弱，當頭部KOL引起品牌話題了以后，用戶對品牌的產品已經產生了初步認知。

這時候，可以進行中腰部KOL進行跟風傳播話題，突破圈層，通過不同的玩法對品牌進行種草，幫助品牌深度挖掘用戶需求。

中腰部KOL主要是通過向用戶種草為品牌建立口碑，縮短消費者從看見到了解的過程，從而影響用戶消費決策。

KOC帶來的效果

?從價值上看：KOC性價比高，執(zhí)行力高、數(shù)據(jù)相對真實，配合度高，但傳播范圍有局限性，需要大規(guī)模鋪量，效率比較低。

但能通過對品牌進行使用感受等真實內容分享，深度滲透消費者，實現(xiàn)品牌推廣的發(fā)酵和觸達。

?從內容上看：當消費者對品牌產生認知以后，KOC的內容起到了好評的作用，增強了用戶購買的欲望，從而促成轉化。

這就好像，我們在淘寶挑選好商品以后，查看用戶評論來幫助我們做決策的過程，如果用戶都在稱贊商品好用，我們會更傾向選擇購買。

?從傳播上看：KOC的粉絲量不多，適合品牌主對其和素人參與鋪量，進行廣泛傳播，持續(xù)助燃品牌話題；

互聯(lián)網傳播的傳播速度快，熱度也過去得快，KOC適合在品牌推廣的長尾期進行投放，拉長品牌傳播時間，為品牌不同產品傳播打開通路。

4.KOC、KOL如何投放，能夠給品牌帶來價值最大化？

答案是KOL+KOC組合式投放價值最大化，給品牌推廣帶來的效果最好。通過前面的分析，我們已經對頭部KOL、中腰部KOL以及KOC的優(yōu)劣勢，已經傳播范圍和推廣情況有了一定的了解。

而KOL+KOC通過層層遞進，形成組合式營銷，幫助品牌推廣擴大了傳播范圍，更增加了購買人群。

目前各個品牌都在主打精細化運營，精細化推廣，消費者不斷被分割，被分層，頭部KOL引爆話題，中腰部持續(xù)發(fā)酵，KOC與素人深度滲透是品牌最好的打法。

PS：本司承接 小紅書/抖音/知乎等平臺推廣：kol/koc種草，筆記優(yōu)化，輿情，拍攝等；

原文出處：厚孜網絡