近幾年隨著社交媒體平臺去中心化的流行，小紅書、抖音、微博、B站等各種互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺的KOL也越發(fā)受到品牌的關注，希望利用他們強大的流量和粉絲基礎，為自己的品牌導流新用戶以及提升銷量。 品牌商家會以什么樣的形式與KOL合作呢？哪些效果好？哪些適合你呢？厚孜網(wǎng)絡今天就來為你整理和列舉一下，為今后的2022營銷推廣做好準備。

1、品牌寄送產品，KOL進行創(chuàng)作發(fā)文

這是最常見的一種合作方式，通常品牌會寄送產品給KOL，KOL在收到產品之后結合自己平時的內容風格，進行一定的創(chuàng)意構思，拍攝圖片或者視頻，寫下或者說出使用感受，體現(xiàn)出產品賣點。 當然這其中又包含了產品置換和費用投放，一般來說，產品置換更適合粉絲數(shù)相對較少的博主，他們更愿意接受置換合作。費用投放的話，相對來說KOL產出的內容質量和配合度會高一些，而且呢，很多流量博主是不接受置換合作的。

2、給KOL贈送特別版的禮物

前面說到許多頭部博主是不接受產品置換合作的，那么品牌或許可以換個形式，花些精力在自己的產品設計上，制作出讓人眼前一亮的產品，再將其作為禮物贈送給KOL，那么很多KOL還是會自發(fā)為此創(chuàng)作內容的。 厚孜網(wǎng)絡之前采訪過一些當紅KOL，他們紛紛表示，如果喜歡產品設計及包裝的話，更有可能PO出品牌贈送禮物的照片或視頻。 有博主分享說：“品牌贈送過我一款印有我名字的定制款睡衣，我會單獨拍攝，也會因為特別加使用，就經(jīng)常在社交媒體上露出它。” 美妝博主@傅沛MelilimFu 也收到過印有自己名字的化妝品，表示這樣的禮物真的很有意義，會和自己的粉絲分享。她還收到過另一件很酷的定制禮物，是Make Up For Ever贈予她的一幅自畫像，以配合品牌當時推出的紅色唇膏。她表示這是一件很特別的禮物，并且把它掛在家里。

3、KOL對品牌賬號內容進行轉發(fā)合作

這類型合作常見于微博，品牌自己用心制作了一支視頻廣告或者抽獎內容，為了增加視頻或者抽獎內容的曝光量，聯(lián)合多個KOL轉發(fā)并推薦該品牌，多個賬號帶動粉絲群體進行互動，形成傳播熱度。

4、讓KOL成為自己廣告里的主角

這是KOL與品牌更為深度的合作，成為其廣告故事的主角，品牌結合KOL的個人背景，拍攝廣告故事。比如說之前知乎大V@一棵桉樹 現(xiàn)身方太凈水機廣告，結合自身在飲食行業(yè)的專業(yè)背景，為方太凈水機打廣告，提供信譽背書，幫助品牌產品樹立其在消費心中的影響力。

5、邀請KOL打卡線下快閃店

這種形式的合作也是KOL接受度比較高的一種?！跋矚g有參與感的活動，有趣的活動環(huán)節(jié)讓我更能了解品牌的產品文化等?！辈┲鰼Aaron小宇哥說?！坝∠笾斜容^有趣的是參加新車發(fā)布會，除了活動現(xiàn)場能體驗車子以外，還獲得了新車的使用權?！?/p>

好的設計可以更加引人矚目，獲得更多被曝光的機會。要知道，KOL非常熱衷于分享照片，但品牌也需要給到他們一些真正值得被分享的東西?！拔腋矚g那些布置美美的活動，很方便拍照，還有準備小禮物的活動。”博主@鐘恩淇說。

6、傭金合作

這也是許多品牌都期望嘗試的合作方式，特別是一些以銷售為營銷目標的品牌。一般可以分為兩種模式：純傭金和曝光費+傭金。尤其一些新品牌或者營銷預算不多的品牌往往期望純傭金合作。

以“傭金”作為合作方式的品牌，在選擇博主時的緯度不應以“內容”作為考量標準，更多的需要與博主溝通了解他們的粉絲屬性以及帶貨經(jīng)驗，甚至他的銷售能力。

7、直播合作

說到傭金帶貨合作，必然想到這兩年特別火的“直播帶貨”，有些坑還是要記得防掉的，比如說：促銷價格過低，并不利于品牌建設；不要犧牲你的“王牌產品”；主播的帶貨能力要進行深度考量等。

品牌可以讓主播在其自己的賬號進行直播，也可以邀請主播或者KOL來到自己的直播間作為參與嘉賓進行互動、活躍氣氛。

8、品牌自己孵化KOL

近年來，經(jīng)常會聽到品牌想要自己孵化博主，為自己的品牌做推廣。品牌方表示，因為有一些專業(yè)領域產品，需要非常強的專業(yè)知識，很多博主其實并不十分了解，那么也就自然缺乏說服力，帶動銷量這塊相對較弱。作為品牌，多數(shù)都想直接看到轉化，然而博主合作費用之高，卻也不見得能看到轉化，因而使得許多品牌萌生了自己孵化博主的念頭。

但是培養(yǎng)一個博主，需要對社交媒體平臺有非常徹底的熟知度，知道其玩法，并且需要與社交平臺建立密切、良好的合作關系，再加上高頻次制作優(yōu)秀的內容，以及天時地利人和等因素，才有可能培養(yǎng)出一個流量博主，因而品牌還需謹慎思考。

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原文出處：厚孜網(wǎng)絡