小紅書(shū)廣告分為品牌曝光和效果廣告兩類(lèi)，品牌曝光就是開(kāi)屏、火焰話(huà)題、GD投放、商業(yè)話(huà)題等資源，按照排期資源購(gòu)買(mǎi)，效果廣告就是按照競(jìng)價(jià)來(lái)操作，主要分為信息流和搜索廣告。

信息流出現(xiàn)在打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)位置，主動(dòng)出現(xiàn)在用戶(hù)小紅書(shū)界面，商家在投放時(shí)，可定向用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出現(xiàn)“贊助”和廣告的區(qū)標(biāo)識(shí)，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識(shí)是主要在小紅書(shū)站內(nèi)，信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶(hù)先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。

搜索推廣需要設(shè)置關(guān)鍵詞，你可以理解為類(lèi)似淘寶直通車(chē)，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放，出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特點(diǎn)是曝光比信息流小，但點(diǎn)擊價(jià)格比信息流高，但因?yàn)槭怯脩?hù)主動(dòng)產(chǎn)生搜索需求，需求會(huì)更精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

投放流程：五大步驟,搞懂流程

先和我們聯(lián)系進(jìn)行開(kāi)戶(hù)，讓我們來(lái)進(jìn)行幫忙開(kāi)通廣告賬戶(hù)，充值進(jìn)行投放。PS，如果涉及到保健品、口腔、醫(yī)美行業(yè)，如資質(zhì)不齊全，需要提前報(bào)備，廣告賬戶(hù)開(kāi)通后就可以開(kāi)始投放了

1.設(shè)置賬戶(hù)日預(yù)算

在前期賬戶(hù)預(yù)算投放上，可根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況和其它平臺(tái)目前設(shè)置預(yù)算情況，防止預(yù)算花超，目前紅書(shū)前期日耗可設(shè)置1000元，后面再進(jìn)行擴(kuò)量。

2.新建投放計(jì)劃

目前小紅書(shū)投放主要有品牌度、品牌意向、筆記種草、商品銷(xiāo)量、銷(xiāo)售線索收集和私信營(yíng)銷(xiāo)六種。品牌度更多適合前期品牌大廣告，提升筆記曝光量，日預(yù)算至少要在500以上；品牌意向重點(diǎn)是提升筆記點(diǎn)擊，把筆記推給潛在高點(diǎn)擊客戶(hù)；筆記種草，將筆記投放哪些關(guān)注互動(dòng)的用戶(hù)；

商品銷(xiāo)量即直接投放商品，達(dá)成轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)；銷(xiāo)售線索，就是常規(guī)的表單客戶(hù)，如裝修、婚紗、教育類(lèi)客戶(hù)；私信營(yíng)銷(xiāo)更多針對(duì)于通過(guò)私信類(lèi)客戶(hù)，如珠寶、婚攝、服裝等客戶(hù)。在推廣目的的設(shè)置，想清楚，目前在小紅書(shū)投放的目的，然后針對(duì)性計(jì)劃。

3.選擇投放范圍

在投放范圍，可選擇信息流和搜索推廣，上文也介紹信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶(hù)需求攔截。對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)，前期可通過(guò)信息流打造爆款筆記，后期通過(guò)搜索攔截用戶(hù)需求。對(duì)于私信類(lèi)客戶(hù)，前期也可用信息流做筆記測(cè)試，后期用爆文做搜索攔截。

4.選擇投放筆記

選擇要投放的筆記，廣告費(fèi)用一方面可投放企業(yè)號(hào)筆記，另一方面可選擇報(bào)備達(dá)人的筆記，前期品牌種草可選擇達(dá)人筆記，后期增加企業(yè)號(hào)筆記。此階段可添加1條筆記，后續(xù)可增加筆記數(shù)量，多條筆記賽馬，選擇投放效率高的筆記。PS：對(duì)于私信類(lèi)的客戶(hù)，在是否使用組件中，點(diǎn)擊私信，這樣筆記投放的時(shí)候，才會(huì)出現(xiàn)立即咨詢(xún)的插件。

5.設(shè)置人群定向

目前定向只針對(duì)性別、年齡、地域、平臺(tái)和興趣標(biāo)簽，消耗體量大電商類(lèi)客戶(hù)，會(huì)有DMP人群包資源。對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)，前期可定向3種興趣標(biāo)簽，選擇不同人群，看哪一類(lèi)人群對(duì)筆記點(diǎn)擊興趣高，更容易產(chǎn)生互動(dòng)。

另外在選擇搜索廣告投放，則需要先添加詞包，可直接添加筆記，看系統(tǒng)推薦的詞包，也輸入品類(lèi)需求關(guān)鍵詞，如手表，就能看到大量的搜索詞推薦，根據(jù)關(guān)鍵詞推薦，選擇需要搶占的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。

點(diǎn)擊完成后，投放筆記將會(huì)自動(dòng)進(jìn)行審核通過(guò)，如果有創(chuàng)意未通過(guò)，也會(huì)有相應(yīng)未通過(guò)的原因，按照提示就可以更改。筆記審核通過(guò)后，后臺(tái)實(shí)時(shí)顯示投放數(shù)據(jù)情況，可通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可排查投放問(wèn)題。

投放階段：不同階段,做正確事

具體如何設(shè)置投放預(yù)算，把握每個(gè)階段側(cè)重點(diǎn)，搜索和信息流如何進(jìn)行比重，這些問(wèn)題，需要根據(jù)不同階段，做正確的事情。

因小紅書(shū)種草屬性，營(yíng)銷(xiāo)投放還是跟著阿里、京東節(jié)奏走，以雙11整體投放節(jié)奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期（維穩(wěn)）4大步驟來(lái)走。也許你說(shuō)，不是跟著電商節(jié)奏走，但是整個(gè)賬戶(hù)仍可按照蓄水、沖刺、爆發(fā)、返場(chǎng)（維穩(wěn)）節(jié)奏走。對(duì)于非電商類(lèi)客戶(hù)，在前期蓄水、沖刺期找到素材，然后不斷放量，在短時(shí)間拿到更多用戶(hù)私信。下面重點(diǎn)聊聊這四大階段。

1.蓄水期：素材打磨，提升轉(zhuǎn)化

蓄水期階段核心要去測(cè)試產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)信息流多種素材來(lái)測(cè)試，看哪一種場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)，更容易獲得用戶(hù)點(diǎn)擊，然后拿到高點(diǎn)擊的筆記，用于后期筆記創(chuàng)作。

在預(yù)算上，蓄水期預(yù)算占整個(gè)比例25%，蓄水到?jīng)_刺期調(diào)整，是是否找到品牌爆文方向，持續(xù)復(fù)制爆文類(lèi)型。在廣告投放上，主要以薯?xiàng)l和信息流，薯?xiàng)l類(lèi)似于抖音的抖+，用于測(cè)試前期筆記曝光和點(diǎn)擊，有薯?xiàng)l有投放不錯(cuò)的筆記，再通過(guò)信息流進(jìn)行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。

2.沖刺期：積累素材，擴(kuò)大認(rèn)知

蓄水期過(guò)后，前期也積累基礎(chǔ)的站內(nèi)曝光和的筆記素材，此階段核心擴(kuò)發(fā)品牌認(rèn)知成果，將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記進(jìn)行持續(xù)投放，觀察其對(duì)小紅書(shū)商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。

對(duì)比較的筆記，可添加站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鏈接，測(cè)算其加購(gòu)成本，每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比，同時(shí)需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在關(guān)鍵詞設(shè)置上，品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心消費(fèi)者，行業(yè)詞+品類(lèi)詞+功效詞+成分詞鎖定查詢(xún)型消費(fèi)者，場(chǎng)景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費(fèi)者，此階段，鎖定核心消費(fèi)詞和查詢(xún)型消費(fèi)者就好。

3.爆發(fā)期：搜索放量，攔截需求

在爆發(fā)期就是攔截用戶(hù)需求的關(guān)鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴(kuò)大搜索比重，搜索攔截用戶(hù)需求詞+品牌詞和場(chǎng)景詞，鎖住更多品牌溢出的機(jī)會(huì)。

另外前期測(cè)試的小紅書(shū)爆文掛小紅書(shū)商城鏈接，進(jìn)行站內(nèi)收割，同步在站外，做好品銷(xiāo)寶和直通車(chē)的攔截，測(cè)算整體進(jìn)店UV成本。在投放期間，有些小紅書(shū)商家ROI能到1-1.5，站外也能拿到1-2的ROI，這也間接說(shuō)明小紅書(shū)強(qiáng)大的種草+拔草能力。

4.返場(chǎng)期：收割潛客，品牌曝光

返場(chǎng)期核心目的是轉(zhuǎn)化收割，快速收割之前潛在用戶(hù)，投放預(yù)算，搜索和信息比重仍堅(jiān)持1:1左右，此階段，搜索預(yù)算可稍微增加，攔截用戶(hù)更精準(zhǔn)需求；

另外在素材選擇上，一方面堅(jiān)持前期爆款文章，持續(xù)享受收割紅利，另一方面可通過(guò)雙十一投放成果，對(duì)潛在人群進(jìn)行曝光，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌曝光。

復(fù)盤(pán)階段：持續(xù)改善,降本增效

沒(méi)有復(fù)盤(pán)的投放都是在耍流氓，特別對(duì)中小商家，可能在小紅書(shū)前期種草沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是一定要想明白這錢(qián)到底花在哪里了，具體在復(fù)盤(pán)階段，主要關(guān)注以下2個(gè)指標(biāo)。

1.互動(dòng)指標(biāo)

投放大盤(pán)都會(huì)有點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本（點(diǎn)贊評(píng)+關(guān)注），評(píng)論情況，通過(guò)前期3天的投放，能夠有效看到筆記投放情況，比如當(dāng)點(diǎn)擊率＞5%，互動(dòng)成本＜5元，以及評(píng)論下方在詢(xún)問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi)，這說(shuō)明筆記投放效果不錯(cuò)，可繼續(xù)投放，對(duì)于拿私信的客戶(hù)，投放3天后，也可測(cè)算出私信成本，私信成本遠(yuǎn)低于其它平臺(tái)，則可以繼續(xù)投放執(zhí)行。

若投放3天后，點(diǎn)擊率比較低（如＜2%），互動(dòng)成本（＞15元）私信成本（＞40元），則說(shuō)明投放需快速調(diào)整，針對(duì)點(diǎn)擊率低，排查封面圖和封面，判斷是否第一時(shí)間抓住用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，互動(dòng)成本高，排查是否正文，評(píng)論區(qū)互動(dòng)情況，增加與客戶(hù)互動(dòng)的話(huà)術(shù)。

2.銷(xiāo)售指標(biāo)

小紅書(shū)投放種草核心還是要轉(zhuǎn)化，對(duì)于非電商類(lèi)，客戶(hù)就是今天投放多少錢(qián)，加了多少微信，然后轉(zhuǎn)化多少用戶(hù)，因此，在廣告投放中，及時(shí)做好表格記錄，核算私信成本，微信成本，終轉(zhuǎn)化成本，及時(shí)調(diào)整，如品類(lèi)確實(shí)不適合平臺(tái)，及時(shí)止損。

對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)，可通過(guò)投放金額，站內(nèi)加購(gòu)轉(zhuǎn)化+站外數(shù)據(jù)的變化，通過(guò)測(cè)算投放金額，觀察其電商進(jìn)店數(shù)據(jù)情況，不斷進(jìn)行漏斗測(cè)試，提高每一層的轉(zhuǎn)化效率。

結(jié)合前3方面內(nèi)容，對(duì)于電商類(lèi)客戶(hù)在蓄水期和沖刺期，可先關(guān)注圖文互動(dòng)指標(biāo)，在收割期重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售指標(biāo)，對(duì)于非電商客戶(hù)，可前3天弱化銷(xiāo)售指標(biāo)，先測(cè)一下筆記素材，后面再關(guān)注銷(xiāo)售指標(biāo)，做好復(fù)盤(pán)和改進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)降本增效。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)